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Small Business Marketing para homens vs. Estudos femininos mostram que homens e mulheres fazem compras de forma diferente. Imagem de luta casal por Allen Penton de Fotolia You039ve ouviu tudo isso antes que os homens são de Marte, as mulheres são de Venus. Durante anos, os executivos de marketing buscaram refinar seus mercados-alvo através de ângulos publicitários. Os comerciais de cerveja que mostram mulheres escassamente vestidas estão voltados para uma audiência masculina, e os comerciais de chocolate mostram uma mulher que se entrega com alegria. As diferenças fundamentais de gênero podem afetar a forma como compramos, mesmo que homens e mulheres se recusem a ser estereotipados e exigem mais igualdade em marketing. Marca vs. Preço Um estudo da Universidade Massey 2008 de mais de 200 compradores conduzido pelo Dr. Gurvinder Shergill e estudante Yiyin Chen concluiu que as mulheres se preocupam mais com as compras de comparação, a caça às negociações e o preço mais baixo nas lojas de compras. Por outro lado, os homens estavam mais dispostos a comprar lojas de departamento tradicionais para encontrar nomes de marcas bem conhecidos, independentemente do preço. Emoção vs. Função As mulheres procuram uma experiência emocional e tátil quando fazem compras, de acordo com o Juniper Park, uma agência de publicidade em Toronto. Os homens não procuram palavras como quottouchquot ou quotsmilequot em cópia de anúncio, mas as mulheres acham essa abordagem pensativa. Para direcionar as mulheres, os anunciantes precisam pensar sobre como as mulheres usam o produto de forma diferente. Por exemplo, com um novo creme de barbear, eles têm que levar em consideração que as mulheres se depilam no chuveiro, enquanto os homens costumam fazer. O produto deve ser à prova de ferrugem e antiderrapante e enfatizar o componente hidratante. As mulheres estão à procura de decisões que são quotright para a sua família ou que os ajudem a trazer a melhor versão de si mesmas. As mulheres querem bens que tornem seus amigos mais felizes, faça o trabalho mais rápido e forneça um pouco de encorajamento ao longo do caminho. Prática versus luxo Uma pesquisa de ZipRealty Inc. de maio de 2010 descobriu que homens e mulheres compradores de casa respondem a diferentes quotmust-havesquot e quotdeal-breakersquot enquanto faz compras. A pesquisa mostrou que uma maior percentagem de mulheres relatou espaço de armazenamento e um grande quintal como uma alta prioridade, em comparação com homens. Além disso, 60 por cento das mulheres (em comparação com 49 por cento dos homens) disseram que não considerariam uma casa com quartos pequenos. Os homens procuraram vantagens como uma ótima visão (44 por cento, contra 33 por cento das mulheres) e um banheiro luxuoso (28 por cento, contra 23 por cento das mulheres) e quartos convidados (70 por cento, contra 63 por cento das mulheres). Em geral, os homens são mais desligados por imagens de móveis desatualizados ou paisagismo descomprometido em fotos on-line. Eles são mais propensos a serem desligados pela falta de atrativo ao olhar em pessoa. Metro vs. Hetero quotMen são retratados de uma forma buffoonish, sophomoric ou como homens sensíveis e feminizados, diz Erv Frederick, chefe do desenvolvimento da marca Miller Lite. O volume está em algum lugar no meio, e esses são homens que não foram falados. A empresa de anúncios Leo Burnett Worldwide diz que uma pesquisa descobriu que 79% dos homens não se reconhecem em propagandas hoje. Os homens podem ser vendidos produtos quotwomen039s tradicionais, como produtos de beleza e aspiradores, se os anunciantes promovem a funcionalidade, a engenharia e a imagem de marca, usando homens que são excessivamente corpulentos ou excessivamente femininos, diz Leo Burnett. Detalhe versus Simplicidade A NeuroFocus, uma empresa especializada em determinar diferenças nas respostas de estímulo cerebral de homens e mulheres, diz que existem algumas variações fundamentais em homens e mulheres. Por exemplo, os cérebros femininos têm conexões mais fortes entre os hemisférios direito e esquerdo, o que significa que seu idioma e memória estão muito em contato com suas emoções. As mulheres também têm uma região maior do hipocampo, o que se traduz em melhor lembrança de informações detalhadas. Os homens possuem processos superiores de capacidade espacial e resolução de problemas. Quando comercializar para mulheres, use um monte de detalhes e pistas emocionais. Para os homens, mantenha-o simples, mas mostre elementos de design importantes. O Equis relança sua famosa Campanha publicitária (HEIA. AS) A campanha Dos Equis que provocou mil memes está de volta e possui uma nova figura semelhante a James Bond. O anúncio da marca de cerveja de propriedade de Heineken abre em uma barra suja. Um barman de cabelos finos aponta na TV que está tocando a antiga propaganda de cerveja Dos Equis e pergunta a um cliente impecavelmente vestido se ele acha que qualquer um será tão interessante quanto o homem que o anúncio possui. Corte uma montagem de nosso novo e fascinante personagem de katerias de karaté, recuperando um futebol de um poço para homens muito mais jovens do que ele, sendo perseguido com um leitão em seus braços e uma mulher loira na mão, emergindo de uma nave espacial em Um terno de astronautas. Mas é um pouco diferente desta vez. Enquanto os anúncios mais antigos com o ator mais velho Jonathan Goldsmith eram todos sorrisos exagerados, bares caros, mulheres adoradoras e ironias, esse novo anúncio parece levar um pouco mais a sério. O belo ator francês Augustin Legrand entende a linha que separa ironia e aspiração um pouco mais. Não é seu vovô peculiar. Talvez nós desejemos ser mais como ele. O anúncio é mais um anúncio de cerveja tradicional do que os anteriores. Também parece ser direcionado para uma geração mais jovem de bebedores de cerveja, para não mencionar que a única língua falada seja o espanhol permite marcar para atingir um público mais multicultural. Falando ao USA Today, Nuno Teles, diretor de marketing da Heineken USA (HEIA), disse sobre a personalidade da tela Legrands, Hes, mais engenhoso. (Nossos clientes) estavam prontos para ver o Homem mais Interessante em situações mais desafiadoras, em situações mais contemporâneas. O jornal também informou que parte do novo plano de marketing envolve uma campanha da Snapchat e se tornou o patrocinador oficial do College Football Playoff. Pergunte o MIMITW anterior. Jonathan Goldsmith é agora editor emérito da True. Ink, uma revista de aventura ao ar livre.